加密市场破圈难,Cyberbank如何通过社交会员制打天下

加密市场破圈难,Cyberbank如何通过社交会员制打天下从2009年比特币诞生的“星星之火”,到如今比特币市值只占全球加密市场市值的一半,区块链技术成为全球追捧的前沿科技,开放式金融DeFi等迅速发展,而实际上,区块链的参与度仍非常低,从全球来看,我们或处于区块链历史发展的“序言”部分。根据Internet World Stats(IWS)的统计,过去20年,互联网用户数量增长了1300%,截至2020年12月31日,全球互联网用户数量达到50.53亿人,占世界人口的比重约为**.2%。PANews今年3月份的数据统计预计,区块链链上用户的总数大约为486.14万人,仅占全球人口的0.06%,预计DeFi的独立用户约为6.63万人,占比更加微乎其微。不难发现,仅有一部分技术人士、对投资敏感的人群进入加密世界,还远未“下沉”到更广泛的普罗大众。这对加密赛道的企业而言无疑是巨大的机会,而例如Cyberbank等加密世界的创业企业已经开始向更广泛的人群拓展,通过会员制与合伙人,Cyberbank正在加速密资产“下沉”至更多亟待普惠的人群。回溯加密资产交易演进,仍存破圈难题加密世界中交易所是最重要的一环,回顾10年的发展史,从MT.Gox到币安、Uniswap再到如今Cyberbank,这是一部与黑客的安全斗争史,也是交易机制与产品不断推陈出新的创新史。在没有加密货币交易所的史前期,加密极客们通过论坛的发贴的形式进行交易,门头沟(MT.Gox)是大家印象最深刻的第一批交易所,与他同一时期的还有Tradehill、Bitcoinica和Bitfloor等,都因黑客攻击而轰然倒塌。随后Bitstamp和Coinbase等交易所逐渐崛起,同期中国也出现了OKCoin、火币等第一批交易所,这一时期主要的交易资产是比特币。币安交易所则在2017年下半年开启了其他加密货币的币币交易热潮,而平台币BNB的引入也为币安注入了激励用户和发展的资本,1E0等创新也被其他交易所们纷纷效仿。FCoin在2018年夏季的横空出世则开创了交易挖矿的新玩法,半个月的时间,FCoin就占据全球交易所成交量的榜首,随后OKEx、币安、火币都推出了相应的计划,推出交易所共赢计划,而火币也加入了交易即挖矿。然而,这一切都在2020年初因为FCoin的经营不善暴雷而戛然而止。而在2020年夏天,标志是一个独角兽的Uniswap引发了DEX(去中心化交易所)的热潮,在今年5月份创下了高达47亿美元的单日交易量。但相比中心化交易所,DEX的使用门槛更高,因此覆盖的用户范围更小。交易所发展至今,交易所都面临着同质化和用户“内卷”的难题。经济学上有一个著名的“公共地悲剧”理论,指的是有限的资源注定因自由使用和不受限的要求而被过度剥削。由于每一个个体都企求扩大自身可使用的资源,最终就会因资源有限而引发冲突,损害所有人的利益。例如交易所竞争加剧,而缺乏有效的增量用户且用户教育不足的情况下,一味的推出各类衍生品,会加速用户的“失血”与流失。作为早期的加密世界参与者,台湾的创业老兵Neo Peng正是看到存在大量的未接触到加密资产的人群,大规模的“下沉”市场亟待挖掘,因此推出了主打社交电商制挖矿的交易平台Cyberbank。Cyberbank采用了交易所、托管商、基金三方共建模式,以强资金业务护航数字资产交易业务,拥有雄厚的资金流动性储备。集中资源打造数字黄金、数字权益、金融创新发展形成的金流、人流、进而产生有效资讯流模式,实现新数字时代的普惠金融,最终让数字资产成为主流经济中不可或缺的一部分。而Cyberbank的品牌Logo中的三色也代表着这三方汇集的模式。Cyberbank的安全性与用户机制创新也成为其在加密市场异军突起的秘钥。 会员制挖矿破圈抢夺流量前两年,就当很多人以为拿下下沉市场的拼多多会是电商的最终形态时,仅仅成立四年的云集却靠社交电商跻身电商前列,且成功在美国上市。主打会员模式的Costco也为线下大卖场带来了新的可能,大陆的首家Costco开业后连续很长时间排长队。这些给Cyberbank的创始人Neo Peng很大的启发,试图将会员制引入加密世界。在Neo看来,区块链行业处于机遇与挑战并存的关键发展期,既面临行业发展的巨大机会和市场前景,又面临面临拓宽销售渠道、提升市场占有率、做大整体销售规模的实际需求,完全自建渠道需要庞大资金、时间及当地市场资源和认知。如何更好的协调渠道商利益与公司利益? Neo认为,合伙人和会员制度是实现公司战略目标的首要途径。一个基于币圈理财经理人场景全新社交会员制数字资产交易平台加入Cyberbank后的用户通过专属的邀请码,再邀请新用户后邀请的用户越多,等级也会越高,同样可以获得越多的平台奖励,比如手续费折扣、手续费返佣、工作室补贴、保证上币佣金,而未来Cyberbank也计划在传统资本市场上上市,用户也优先认股的机会。会员制再加上流动性挖矿,用户或许会得到快速裂变的的返现。在Cyberbank的设置中,普通会员即为执行合伙人,优秀的合伙人还有机会成为城市合伙人,甚至是首席合伙人。而作为合伙人将有更多的分红机会,比如盈利分红,按照持股比例,享受公司分红;并按照比例在行权后享受团队代币分红;并且可以有资格参与种子轮,获得最丰厚的收益,和股份资本增值收益。Neo认为,在合伙人制度的激励下,平台可以迅速实现“融资、融智、广泛整合行业资源”,以实现的Cyberbank的快速崛起。筑起平台安全盾 截止目前,Cyberbank交易所已经试营运 6 个月,成交量达到每天100亿元,除了合伙人制度撑起流量池扩大资产池,背后高水平的技术团队则支持着平台安全运转。平台中还设置了安全问题列表,推出安全指南,教育用户如何防钓鱼、防范病毒和木马,以及如何加强加密资产的账户安全。而为了方便用户掌握各类平台资产的信息,Cyberbank还专门推出了数字资产介绍的板块,为用户进行知识普及。Cyberbank也非常重视对新资产的挖掘,将迅速开展上币策略,例如7月4日,由全球100个顶尖社区联合发起的自动做市通缩代币DragonMoon(DMooN)也即将首发登陆Cyberbank。对于全球的监管,Cyberbank也一直在推进合规操作,Neo表示,“全球监管只会越来越严格,所以一切做到合法全规才是我们从一而终的使命。牌照部分目前我们美国MSB牌照,包括遵守严格的KYC与反洗钱机制。如何在合规的前提下,做到各种的创新与正确传递数字资产的价值给大家,是我们的使命。”独创的会员制挖矿制度之下,Cyberbank会在加密资产交易平台中刮起一阵新风吗?值得拭目以待。

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作者:春分财经
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